ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে, বীমা পেশায় কি একটি সফল ক্যারিয়ার গঠন করা সম্ভব, How to Set Up an Insurance Agent Business.
অনেকেই আজকাল অতিরিক্ত আয়ের উৎস খুঁজতে চান। এটি করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল একটি POSP হয়ে বীমা এজেন্ট ব্যবসা শুরু করা এবং অনলাইনে বীমা বিক্রি করা।
একটি POSP (বা পয়েন্ট অফ সেলস পারসন) হল IRDAI দ্বারা অনুমোদিত এক ধরনের বীমা উপদেষ্টা। একটি নির্দিষ্ট প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম পাস করার পরে তারা জীবন বীমা এবং সাধারণ বীমা বিভাগ উভয় থেকে বীমা পলিসি বিক্রি করার জন্য প্রত্যয়িত হয়। এর মধ্যে রয়েছে মোটর বীমা, স্বাস্থ্য বীমা, ভ্রমণ বীমা এবং আরও অনেক কিছু।
একটি POSP হিসাবে, আপনি সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বীমা পলিসি বিক্রি করতে বীমা কোম্পানি বা দালালদের সাথে কাজ করতে পারেন। যেহেতু আপনি এই কাজটি খণ্ডকালীন এবং অনলাইনে করতে পারেন, তাই আপনার যা দরকার তা হল একটি স্মার্টফোন, একটি ল্যাপটপ এবং একটি ভাল ইন্টারনেট সংযোগ৷
একটি বীমা এজেন্ট ব্যবসা শুরু করুন
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে, একটি POSP হিসাবে নিবন্ধিত এবং লাইসেন্স পান
একটি POSP শুরু করতে আপনাকে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানি বা বীমা মধ্যস্থতাকারীর সাথে নিবন্ধন করতে হবে। এটি করার জন্য আপনার বয়স কমপক্ষে 18 বছর হতে হবে এবং 10 তম শ্রেণী পাস হতে হবে।
তারপর আপনাকে অবশ্যই বীমা বিক্রির লাইসেন্স পেতে IRDAI দ্বারা প্রদত্ত প্রয়োজনীয় প্রশিক্ষণ সম্পূর্ণ করতে হবে। আপনি যদি একটি কোম্পানির মাধ্যমে নিবন্ধিত হন, তাহলে এই প্রশিক্ষণ সাধারণত বীমা কোম্পানি নিজেই প্রদান করবে। প্রশিক্ষণ শেষ করে পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হওয়ার পর আপনি একটি ই-শংসাপত্র এবং আপনার POSP লাইসেন্স পাবেন।
সাইন আপ করার জন্য সঠিক কোম্পানি বেছে নিন
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে, আপনি যে বীমা কোম্পানি বা ব্রোকারের সাথে বীমা বিক্রি করতে সাইন আপ করছেন তা নিয়ে গবেষণা করতে ভুলবেন না। উল্লেখ্য পয়েন্ট:
আপনি কি সরাসরি কোম্পানির সাথে কাজ করবেন, নাকি একজন মধ্যস্থতাকারী জড়িত হবেন?
কোম্পানি কি স্বাস্থ্য, মোটর, ভ্রমণ, বাড়ি ইত্যাদির জন্য ব্যাপক বীমা পলিসি অফার করে?
কোম্পানি কি একটি অনলাইন প্রক্রিয়া অফার করে বা এটির দীর্ঘ প্রক্রিয়া এবং কাগজপত্র আছে?
আপনি যে গ্রাহকদের নিয়ে আসেন তাদের নীতিগুলি পুনর্নবীকরণের জন্য আপনি কি কমিশন পান?
আপনার বিক্রি করা নীতির উপর ভিত্তি করে কোম্পানিটি কমিশন দ্রুত নিষ্পত্তি করে কিনা দেখুন।
কোম্পানির কি একটি শক্তিশালী সমর্থন দল আছে যারা আপনাকে সাহায্য করবে?
আপনার বীমা ব্যবসা শুরু করতে আপনার কি কি উপকরণ লাগবে?
আপনার বীমা কোম্পানিকে মসৃণ এবং সফলভাবে চালানোর জন্য এখানে কিছু জিনিস রয়েছে:
অনলাইন টুলস
একটি ওয়েবসাইট - আপনার ব্যবসার জন্য একটি সাইট থাকা আপনাকে লিড পেতে সাহায্য করবে, প্রশংসাপত্র অফার করবে এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের তথ্য প্রদান করবে এবং তাদের আপনার সাথে যোগাযোগ করার বা তাদের তথ্য আপনার সাথে শেয়ার করার উপায় দেবে।
Google তালিকা - সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান নির্দেশিকা অনুসরণ করে এবং নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড বা বিশেষজ্ঞ ব্যবহার করে আপনার ওয়েবসাইটটি Google-এর অনুসন্ধান ফলাফলে উপস্থিত হয় তা নিশ্চিত করুন৷
বিজ্ঞাপন - সম্ভাব্য লিড পেতে গুগলের মতো সার্চ ইঞ্জিনে বিজ্ঞাপন দিয়ে আপনার সাইটে ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম এবং টুইটারের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলিতে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপন প্রোগ্রামগুলি ব্যবহার করুন।
Facebook পৃষ্ঠা - একটি Facebook পৃষ্ঠা হল আরও বেশি লোককে আপনার ব্যবসা খুঁজে পেতে এবং সম্ভাবনার কাছে পৌঁছানোর এবং তথ্য সংগ্রহ করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
লিঙ্কডইন পৃষ্ঠা - নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি লিঙ্কডইন প্রোফাইল ব্যবহার করুন। আপনি আপনার শিল্প গ্রুপে যোগদান করে আপনার পরিচিতি এবং ক্লায়েন্টদের সাথে পেশাদার সম্পর্ক বজায় রাখতে এটি ব্যবহার করতে পারেন।
অফলাইন টুলস
বেশ কিছু অফলাইন টুল আছে যা আপনি ব্যবহার করতে পারেন কিন্তু সেগুলো খুব গুরুত্বপূর্ণ নয় কারণ সবকিছুই অনলাইনে করা হয়। এর মধ্যে কয়েকটি হল:
অফলাইন সেট আপ - আপনার সমস্ত বীমা ব্যবসা বাড়ি থেকে করা যেতে পারে, বিশেষ করে আপনি যদি অনলাইনে বীমা বিক্রি করেন তবে আপনি এটির জন্য একটি ডেডিকেটেড অফিসও বজায় রাখতে পারেন।
ল্যান্ডলাইন নম্বর - সাধারণত একটি নির্দিষ্ট মোবাইল নম্বরই যথেষ্ট তবে আপনার কাছে কোল্ড কলিং এবং সম্ভাব্য লিড এবং ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি ল্যান্ডলাইন নম্বরও থাকতে পারে।
প্রিন্ট বিজ্ঞাপন - আপনি সংবাদপত্র, শিল্প বাণিজ্য পত্রিকা ইত্যাদির মতো বিভিন্ন মুদ্রণ মাধ্যমেও বিজ্ঞাপন দিতে পারেন।
কীভাবে আপনার ক্লায়েন্ট বেস তৈরি করবেন
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে, বীমা এজেন্ট হওয়ার সবচেয়ে কঠিন অংশ হল ভাল লিড পাওয়া। কিন্তু বাজারে এজেন্টের সংখ্যা থাকা সত্ত্বেও, ভারতের বীমা বাজারে এখনও অনেক সুযোগ রয়েছে যা প্রতি বছর ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পাচ্ছে।
বীমা লিড পাওয়ার কিছু সুপ্রতিষ্ঠিত উপায় হল:
নেটওয়ার্কিং
নতুন ক্লায়েন্ট পেতে নেটওয়ার্কিং খুবই গুরুত্বপূর্ণ। অনেক লোক আছে যাদের বীমা প্রয়োজন এবং এটি তাদের কাছে পৌঁছানোর একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি বিভিন্ন উপায়ে নেটওয়ার্ক তৈরি করতে পারেন, যেমন:
সোশ্যাল মিডিয়া গ্রুপে যোগদান করে।
আপনার স্কুল বা কলেজ সংস্থার সাথে যোগাযোগ করে,
অন্যান্য ব্যবসার সাথে যোগাযোগ করুন যেমন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, আর্থিক পরিকল্পনাকারী, বা বন্ধকী দালাল এবং একটি লিড শেয়ারিং সম্পর্ক স্থাপন করুন যেখানে আপনি একে অপরের ব্যবসা উল্লেখ করতে পারেন।
জ্ঞান ভাগ করে নেওয়া
ইনস্যুরেন্স এজেন্ট ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করবেন কীভাবে, দুর্ভাগ্যবশত আপনি প্রতিবার চেষ্টা করার সময় বিক্রয় পাবেন না, তাই আপনার লিডগুলি দেখানো গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করেন। এইভাবে পরে যখন তাদের বীমার প্রয়োজন হয় তখন তারা আপনাকে মনে রাখবে। আপনি নিয়মিত বীমা টিপস নিউজলেটার পাঠিয়ে, ওয়েবসাইটগুলিতে আপনার অভিজ্ঞতা প্রদর্শন করে ব্লগ লিখে এবং অন্যান্য উপায়ে এটি করতে পারেন।
মুখের বিপণন শব্দ
মানুষের সামনে আপনার ব্যবসা পেতে সাহায্য করার আরেকটি উপায় হল মুখের কথা ভালোভাবে ব্যবহার করা।
সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের প্রচার করুন
আপনার বন্ধু, পরিবার বা পুরানো সহকর্মীদের প্রচার করতে বলুন।
POSP বীমা এজেন্ট হওয়ার আগে যে বিষয়গুলো মাথায় রাখতে হবে।
POSP এজেন্ট হওয়ার আগে আপনাকে কয়েকটি বিষয় মাথায় রাখতে হবে। এর মধ্যে কয়েকটি হল:
অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য আপনাকে কিছু অতিরিক্ত কাজ করতে হতে পারে - যেহেতু POSP হওয়ার জন্য ন্যূনতম প্রশিক্ষণ মাত্র 15 ঘন্টা, তাই আপনাকে গ্রাহক ব্যবস্থাপনায় অভিজ্ঞতা অর্জন করতে বা প্রাক-বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর দিকগুলিতে আরও অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য ব্যক্তিগতভাবে কাজ করতে হতে পারে। . . . . . . . . . . . বীমা নীতি।
আপনি বীমা বিক্রি করতে কতটা সময় দিতে পারেন তা জানুন - POSP হওয়ার অন্যতম সুবিধা হল আপনার সুবিধামত বাড়ি থেকে কাজ করার নমনীয়তা রয়েছে৷ তবে শুরু করার আগে আপনার বিবেচনা করা উচিত যে আপনি এই কাজে কতটা সময় দিতে চান। মনে রাখবেন, আপনি যত বেশি সময় এবং শ্রম দেবেন, আপনি তত বেশি উপার্জন করতে পারবেন।
আপনি যে পলিসি বিক্রি করেন তার দাবি এবং অভিযোগ কে পরিচালনা করবে তা খুঁজে বের করুন – আপনি যখন ব্রোকার বা বীমা কোম্পানির মাধ্যমে বীমা পলিসি বিক্রি করেন তখন একটি POSP সাধারণত যেকোনো দাবি, অভিযোগ এবং গ্রাহক পরিষেবার যত্ন নেবে। কিন্তু POSP-গুলি গ্রাহক প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করবে এবং দাবি ইত্যাদির দেখাশোনা করবে বলে আশা করা হচ্ছে তাই প্রক্রিয়াটি কী হবে তা পরীক্ষা করে দেখুন।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
একটি POSP হিসাবে প্রত্যয়িত করা প্রশিক্ষণ বাধ্যতামূলক?
হ্যাঁ, POSP হিসাবে প্রয়োজনীয় 15 ঘন্টার প্রশিক্ষণ নেওয়া বাধ্যতামূলক৷
একটি POSP হিসাবে নিবন্ধন করতে কি কি নথির প্রয়োজন?
একটি POSP হিসাবে নিবন্ধন করার সময় আপনাকে নিম্নলিখিত নথিগুলি জমা দিতে হবে:
আপনার ক্লাস 10 (বা তার উপরে) পাস সার্টিফিকেট
আপনার প্যান এবং আধার কার্ডের কপি (সামনে এবং পিছনে)
এটিতে আপনার নাম সহ একটি বাতিল চেক
সাম্প্রতিক ছবি
প্যান কার্ড এবং ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট একই নামে হওয়া উচিত
হ্যাঁ, এটা প্রয়োজন. কারণ বীমা বিক্রি থেকে আপনি যে কমিশন পাবেন তার উপর TDS কেটে নেওয়া হবে। এবং টিডিএস আপনার প্যান কার্ডের উপর ভিত্তি করে আয়কর বিভাগে জমা করা হয়।
আপনি POSP হিসেবে কত টাকা আয় করতে পারবেন
একটি POSP হিসাবে আপনার আয় IRDAI দ্বারা নির্ধারিত নির্দিষ্ট কমিশন সিস্টেমের উপর নির্ভর করবে। এবং যেহেতু উপার্জন নির্ভর করে আপনার ইস্যু করা পলিসির সংখ্যার উপর, তাই কোন উপার্জনের ক্যাপ নেই এবং সর্বোচ্চ স্তরের অর্থ হল উচ্চ উপার্জনের সম্ভাবনা, কারণ আপনি যত বেশি পলিসি বিক্রি করবেন, তত বেশি পুনর্নবীকরণ পাবেন, আপনি তত বেশি উপার্জন করতে পারবেন। একটি POSP.
একটি POSP কি কোন পণ্য বিক্রি করতে পারে
একটি POSP লাইন বীমা এবং সাধারণ বীমা উভয় বিভাগ থেকে বীমা পরিকল্পনা বিক্রি করতে পারে। আপনি যে কোম্পানিতে কাজ করেন তার উপর নির্ভর করে, এতে জীবন বীমা, মোটর বীমা, স্বাস্থ্য বীমা, ভ্রমণ বীমা এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
POSP সার্টিফিকেশন সম্পন্ন করার পর আপনি কি আপনার বীমা জ্ঞান আরও বাড়াতে পারবেন?
হ্যাঁ আপনি অবশ্যই পারেন. বিভিন্ন প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম এবং ইভেন্টের মাধ্যমে আপনি সহজেই আপনার বীমা জ্ঞান এবং বিক্রয় এবং পরিষেবা দক্ষতা উন্নত করতে পারেন। জানার জন্য কয়েকটি জিনিস:
উন্নত বীমা জ্ঞান (আপনাকে আরও জটিল ক্ষেত্রে পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য)
নতুন বিক্রয় পদ্ধতি (আপনার বিক্রয় স্তর বাড়ানোর জন্য)
সর্বশেষ বীমা বিষয়বস্তু জানা (আপনাকে অগ্রসর করে
(সেগুলিকে কীভাবে খুঁজে বের করতে হয় তা রাখতে এবং জানতে সাহায্য করার জন্য)
এমনকি আপনি যে কোম্পানির সাথে সাইন আপ করেন সেটিও অনুরূপ প্রোগ্রাম অফার করতে পারে।
একটি POSP কে কি শুধুমাত্র একটি কোম্পানি থেকে বীমা বিক্রি করতে হবে?
একজন POSP এজেন্ট হিসেবে আপনি বিভিন্ন বীমা কোম্পানির কাছ থেকে বীমা প্ল্যান বিক্রি করতে পারেন, কিন্তু তা করার জন্য তাদের একজন বীমা মধ্যস্থতাকারী বা ব্রোকারের সাথে চুক্তি করতে হবে। কিন্তু আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির সাথে সাইন আপ করে থাকেন, তাহলে আপনার চুক্তি আপনাকে বলবে শুধুমাত্র তাদের পলিসি বিক্রি করতে।
